Conquistar seu primeiro cliente e um dos marcos mais emocionantes na construcao de um negocio. Voce investiu tempo aprendendo seu oficio, criou seu site, talvez ate imprimiu cartoes — mas a caixa de entrada continua vazia.
A boa noticia e que encontrar clientes e uma habilidade, e como qualquer outra, fica mais facil com a pratica.
1. Comece com sua rede proxima
Antes de gastar com publicidade, conte a todos que conhece o que voce faz e para quem. Voce nao esta pedindo que comprem — esta pedindo que lembrem de voce quando alguem mencionar um problema que voce resolve.
2. Ofereca um primeiro passo de baixo risco
Seus primeiros clientes nao te conhecem. Ofereca um projeto piloto a preco reduzido ou uma consultoria gratuita. O objetivo nao e caridade — e prova.
3. Posicione-se como especialista
Eu faco marketing sera ignorado. Eu ajudo marcas de bem-estar em Manhattan a crescer no Instagram sera lembrado.
4. Construa um sistema de indicacoes simples
Apos cada projeto bem-sucedido, pergunte: Voce deixaria um breve depoimento? e Conhece alguem que eu tambem poderia ajudar?
5. Apareca onde seus clientes estao
Va onde seus clientes ideais vao — coworkings, meetups locais, conferencias do setor. Contribua com valor antes de oferecer seus servicos.
A mudanca de mentalidade
Encontrar clientes nao e ser insistente. E ser visivel, especifica e genuinamente util. Comece pequeno, seja consistente — cada negocio de sucesso comecou com o cliente numero um.