Если слово «нетворкинг» заставляет вас хотеть спрятаться под столом, вы не одиноки. Для многих предпринимателей — особенно интровертов — идея войти в комнату, полную незнакомцев, вести светскую беседу и обмениваться визитками кажется примерно такой же привлекательной, как визит к стоматологу.
Но нетворкинг не должен выглядеть так. На самом деле, самый эффективный нетворкинг редко так выглядит.
Переосмыслите, что значит нетворкинг
Забудьте образ шумной вечеринки с бейджиками. Настоящий нетворкинг — это просто построение отношений. Это искренний разговор с одним человеком на семинаре, вдумчивое последующее письмо или рекомендация кого-то для возможности без ожидания чего-то взамен.
Выбирайте маленькие и специализированные мероприятия
Гигантские конференции на пятьсот человек — это нетворкинг на сложном уровне. Вместо этого ищите небольшие, фокусированные встречи: ужин на десять человек для основателей, нишевый митап или мастер-класс. В маленькой группе разговоры происходят естественно.
Приходите с целью, а не с презентацией
Вместо страха перед вопросом «чем вы занимаетесь?» придите с простой целью: узнать что-то от одного человека. Когда ваше намерение — любопытство, а не продажа, разговор течет иначе.
Следите за контактом в течение 48 часов
Само мероприятие — лишь начало. Настоящая связь происходит в последующем общении. Отправьте короткое, личное сообщение в течение двух дней.
Используйте свой коворкинг
Одна из самых недооцененных сред для нетворкинга — ваш собственный коворкинг. Вы видите одних и тех же людей регулярно, что позволяет отношениям развиваться в естественном темпе.
Качество важнее количества — всегда
Вам не нужно пятьсот контактов. Вам нужно двадцать сильных отношений с людьми, которые знают, чем вы занимаетесь, уважают вашу работу и думают о вас, когда появляется подходящая возможность.